Сенде да сатып алууга ортосунда акыл өзгөртүп, бир гана нерсени сатып алуу үчүн мурда кабыл алынган чечим менен биригет кылууга кысым көрсөтүп жатса керек беле? Мисалы, силер качан гана документ, кагаздар менен иштөөгө кол туура чейин сатуу шарттарын өзгөртүү тиричилигин үчүн, машине сатып алууга макул болгон? Ал эми жүрүү кыйын болдубу, же сиз баштапкы келишимге бек турууга кысым жана милдеттенменин сезимин кандай сезимде болгон?
Психолог берилгендик же милдеттенме нормадан, эреже катары, бул сөз. так берилгендигин эреже болуп саналат жана ал сөздөр бизге кандай таасир этиши эмнени?
Нике нормасы деген эмне?
Жасалган эреже коомдук нормадан көп соодагерлер жана сатуучулар менен керектөөчүлөрдү үчүн сатып алууларды жасоо үчүн колдонулган бир түрү болуп саналат. Бул ченем боюнча, биз, адатта, биз мамлекеттик жоопкерчиликти кошкондон кийин бир нерсе менен иш алышым.
Биз бир нерсеге бир нече түрү ачык күрөө киргизгенден кийин, биз коомдук кысым, ага бек кармануу үчүн ички психологиялык кысым да сезишет. Неге? Биз жана жүрүм-турумум, ишеними менен келүүгө тийиш деп эсептешет келет, ошондуктан биз арызда бир түрүн жасалгандан кийин, биз көп учурда баштапкы чечими менен турушу керек деп эсептешет.
Кээде берилгендик бул норма пайдасына иштей алат. Эгер сиз бир диета деп жарыялайт же абалда алуу үчүн аракет кылып, достор жана үй-бүлө үчүн пландарын жарыялап сен берилгендик менен биригет жана кысым сезүүгө жардам үчүн сиздин максаттарына жетишүү .
башка учурларда, бул Баштапкы арызда карманууга басым сөзсүз өз кызыкчылыгы үчүн эмес, мүмкүн сатып алуу менен чечим чыгарууга түртүшү мүмкүн.
Иш Нике нормасы
Анан кантип маркетологдор өздөрүнүн кызыкчылыгы үчүн пайдаланышы керек? Башка бир катар бар ынандыруу ыкмаларына ээ болуу үчүн болгон берилгендигин Ушул эрежеге таянып ылайык керектөөчүлөрдөн.
Алардын бири, адатта, аз убакыт ыкмасы деп аталат. Бул ыкма менен, сатуучу атайылап бөлүгүнүн наркын түшүнгөн башташы мүмкүн. Эгер сатып алууну бир ниеттери бар болсо, сатуучу пунктуна наркын жогорулатат. Эгер сиз мурда ниеттери бар болгондуктан, сатып алуу менен биригет да алышым.
Дагы көп колдонулган сатуунун стратегиясы буту-жылы үй ыкмасы болуп саналат. Бул мамиле, Маркетинг кичинекей өтүнүчүн кабыл алуу менен башталат. Бул макул кийин, ал андан кийин экинчи көп өтүнүчүн кабыл алат. Эгер сизде алиге чейин кичине өтүнүч менен чечим кабыл алуу менен аракет кылып жатышат, демек, сен берилгендик менен биригет жана экинчи даттануу менен сактоого болот.
Сен үчүн сактоо ишин
берилгендик кээде сөзсүз өз кызыкчылыгы үчүн эмес, кабыл алынган чечимдер менен биригет да силерге алып келиши мүмкүн күчү (бир кымбат нерсесин сатып сыяктуу), бирок, бул көрүнүш дайыма биздин жүрүм-турумуна терс таасир эткен эмес. Чынында эле, сен да жакшы дем жардам берилгендигин үстөмдүгүн колдоно аласыз эмне үчүн жүрүм-турумду өзгөртүү .
Мисалы, тамекини берип, салмагын жоготуп, же бир жарышка сыяктуу бир максат менен биригет да аракет кылып жатат деп ойлошот.
мисалы, достор жана үй-бүлө аны жарыялоо сыяктуу максаттары жөнүндө жарыялоо кээ бир түрүн жаратып, аны менен ар дайым кысым сезиши мүмкүн. Эгер максат тууралуу коомдук арыз берген учурдан тартып, берилгендик эрежеси сиз максатка жетүү чейин аны менен биригет да кысым экенин сезүүгө жардам берет.
шилтемелер
Cialdini, RB (2000). Таасири: Илим жана практика. Бостон: Эллин & Бэкон.