Ынандыруу мастер-кандай боло

Ынандыруу ыкмасы чынында эле

Биз кабылышууда ынандыруу түрлөрүн ар кандай ар бир күн. ММК маселелери боюнча типтүү бойго жеткен ар бир күнү ар кандай түрдө болжол менен 600 625 жарнама дуушар болот. кино студиясы акыркы Blockbusters көрүүгө бизге келет, ал эми азык-түлүк чыгарган Келгиле, алардын жаш азыктарын сатып алууга келет. ынандыруу жашообуздун мынчалык кулач жайган курамдык бөлүгү болуп саналат, анткени, биз тышкы булактардын эсебинен таасир этип жатканын кантип көз жумуп учурда баары-да-жеңил болуп саналат.

Ынандыруу Бирок, соодагерлер жана сатуучулар үчүн пайдалуу гана нерсе эмес. Сен жакшы сүйлөшүүчүсү болууга жардам күнүмдүк турмушта бул ыкмалары пайдаланылат жана анын жерде жашылча тамак жеген сенин урматына ынандыруу же жасай ынандырууга аракет силерге байланыштуу берүүгө же жокпу, ал сиз эмне каалап турганын мүмкүн чыгарууга үйрөнүү .

таасири күнүмдүк жашоосунда көп жагынан пайдалуу, себеби, ынандыруу ыкмалары изилдеп, байыркы мезгилдерден бери эле байкалат. Бул коомдук психологдор расмий түрдө бул кубаттуу техникаларды изилдей баштаган да, 20-кылымдын аягына чейин болгон эмес.

Бир нече Persuasion техника

Ынандыруу түпкү максаты жүйөлүү далилдерди келтирип, ынандыра коомдук жана алардын негизги ишеним системасынын бир бөлүгү катары, бул жаңы көз карашта кабыл алуу максаты болуп эсептелет.

Төмөнкү жогорку натыйжалуу ынандыруу ыкмалары бир канчасы гана. Башка ыкмалар акыбет, жаза, оң же терс экспертиза, башка көптөгөн адамдар пайдаланууну камтыйт.

1. муктаждык түзүү

ынандыруу бир ыкмасы муктаж же мурда чыгып зарылдыгын даттануу түзүү кирет. Ынандыруу бул тиби бир адамдын үй-жай, сүйүү, өзүн-өзү сыйлоо жана анын негизги муктаждыктарына кайрылганынан өзүн-өзү . Сатуучулар көбүнчө алардын азыктарын сатууга бул стратегияны колдонушат. Маселен, канча жарнама адамдар коопсуз, бактылуу болушу үчүн белгилүү бир өнүмдү сатып алуу керек, жакшы, же суктанып деп ойлойм.

2. Коомдук муктаждыктарды Appeal

Дагы бир өтө популярдуу болушу керектигин ынандырарлык ыкмасы даттануулар натыйжалуу, барктуу же башка окшош. Алар башкалардай болуп же жалпыга белгилүү же ошондой эле беделдүү адам болуп калышы мүмкүн, ошондуктан телекөрсөтүүдөгү көрүүчүлөр ден сатып алууга чакырылат ынандыруу, бул түрү көптөгөн үлгүсү менен көрсөтүшкөн. Теле жарнамалар жыл сайын 1500 телекөрсөтүү 2000 саатка чейин америкалык орточо көргөндөрүн кээ бир баа берүүлөр талап эске ынандыруу таасири зор булагы болуп саналат.

3. Колдонуу Улант сөздөр жана сүрөттөр

Persuasion ошондой эле жүктөлгөн сөздөрдү жана буркандарды колдонуу түзөт. Жарнамачылар ошондуктан көп жарнама, мисалы, "New жана жакшыртуу", же сөз айкаштарын пайдалануу болуп саналат оң сөздөрдүн бийлик жакшы билет, "табигый".

4. Get эшигине Сиздин жакын жуутпайт

Көп адамдарды алуу натыйжалуу бир ыкма жооп берүү өтүнүчү менен "буту-жылы-үй" ыкмасы катары белгилүү. Бул ынандыруу стратегия, бир адам бир аз суроо-талабы менен макул алып кирет, бир топ ири өтүнүчүн кабыл алуу менен бир нерсени сатып алуу үчүн, аларды сурап сыяктуу. кичинекей баштапкы пайдасына макул адамды алуу менен, суроо, алардын "оозунда буту," бар адам дагы көп суроо-талапка ылайык мүмкүн эле.

Мисалы, коңшу сиз бир же эки саатка үчүн эки баласы бөбөгүн өтүнөт. Сиз кичинекей өтүнүчүнө макул болсо, ал жөн гана күн калган балдар бөбөгүн уруксат сурайт.

Эгер сизде алиге чейин кичине өтүнүч менен макул болгон, демек, сен да көбүрөөк суроо-талапка макул милдетинен сезүү мүмкүн. Бул психологдор деп атаган кандай сонун үлгүсү болуп саналат жасагандыгы башкаруусу жана маркетологдор бир көп продукттарды жана кызматтарды сатып алуу үчүн керектөөчүлөрдү түрткү бул стратегияны колдонушат.

5. Go Big жана Ошондо Small

Бул ыкма бут-жылы үй мамилени карама-каршы келет. Бир сатуучу көп, көп учурда реалдуу эмес өтүнүчүн кабыл алуу менен башталат.

Жеке мааниде сатуу боюнча эшикти тарс жаап, баш тартуу менен жооп берет. сатуучу учурда макулдашылган кылып менен бирге, бир топ кичине өтүнүч менен жооп берет. Адамдар, адатта, бул сунуштарын жооп берүүгө милдеттүү болот. Алар алгачкы өтүнүчүн четке болгондуктан, адамдар көбүнчө кичинекей өтүнүчүн кабыл алуу менен, балама жардам берүүгө умтулушат.

6. Өз-ара электр кубатын колдонот

адамдар сага ырайым кылып, сен, балким, кандай ырайым кайтып дээрлик басымдуу милдеттүү сезебиз. Бул белгилүү болгон өз ара ченеми , силер үчүн коомдук биринчи себеби, башка бирөөгө бир нерсе кылып берүүгө милдеттүү, алар бир нерсе кылышты. Маркетолог, алар, мисалы, анда сунушту кабыл алып, бир нерсе сатып алуу үчүн адамдарды мажбурлап, анын ичинде "кошумчаларды" же арзандатуулар, ошондой эле сага ырайым кылып, жаткан сыяктуу көрүнөт төлөө жолу менен, ушул көрүнүштү пайдаланууга мүмкүн.

7. Сиздин сүйлөшүүлөр үчүн Анкор Пойнт түзүү

Кемеказык катасын сүйлөшүүлөр жана чечимдери жөнүндө күчтүү таасир эте алышат кылдат таанып билүү катасын болуп саналат. бир чечимге келе жатканда, биринчи сунуш бардык келечектеги сүйлөшүүлөр үчүн кемеказык пункт болууга аракеттенет. Демек, эмгек акыны жогорулатууга сүйлөшүүгө аракет кылып жаткан болсо, анда бир катар сунуш биринчи адам болуп саналган, бул сан бир аз жогору, өзгөчө, өз пайдасына келечектеги сүйлөшүүлөрдү таасир жардам берет. Бул биринчи саны баштапкы чекит болуп калат. Эгер ал сумманы ала албай калышы мүмкүн, ал эми жогорку баштап жумуш жогору сунуш алып келиши мүмкүн.

8. Сиздин Availability чектөө

Психолог Роберт Cialdini ал адегенде мыкты-сатуу 1984 китеп таасири белгиленген таасир алты негиздери менен белгилүү: Ынандыруу Психология. Ал негизги негиздеринин бири жетишсиздиги деп аталат, же бир нерсенин болушун чектөө. Cialdini Алар аз же чектелүү болгондо жагымдуу болуп турат. Адамдар дагы аны акыркы сатуу бир же бир экенин жакында бүтөт турганын билип, эгер бир нерсе сатып алууга мүмкүн. Сүрөтчү, мисалы, белгилүү бир басма бир чектелген кантип качып кетсем болот. Сатуу үчүн колдо болгон бир нече басып гана бар болгондуктан, адамдар, алар мурун бир нерсе сатып алуу үчүн көбүрөөк болушу мүмкүн.

9. убакыт байкаган бергидей Кабарлар атай

Жогорудагы мисалдар коомдук психологдор тарабынан айтылган көптөгөн ынандыруу ыкмалары бир канчасы гана. Күнүмдүк тажрыйбасы ынандыруу мисалдар изде. Абдан кызыктуу эксперимент кокус телекөрсөтүү программасында бир жарым саат көрүүгө жана ынандырарлык жарнама ар бир тууралуу белгилей кетүү керек. Сиз учурда мындай кыска мөөнөттө колдонулат ынандырарлык ыкмалары канчалык өлчөмдө тан мүмкүн.

Source ::

Медиа динамикасы. (2007-жыл). Биздин Rising Ad дозалап: кээ сыяктуу оор жүк эмес. Медиа маселелер.