Биринчи Сиз чечимдери кандай карабай угуп
Адамдар кийин бир чечим кабыл алууга аракет кылып , алар көп учурда шилтеме же башталгыч чекити катары бир кеме же координаторлорду колдонушат. Психолог адамдар кабыл алууну токтотуу чечими боюнча олуттуу таасир этиши мүмкүн, алар маалымат биринчи бөлүгү өтө оор таянууга жакын, үйрөнүп бар экенин байкашкан. Психология, бул түрү билүү өкүмзар кемеказык бир көз-караш же кемеказык күчүнө деп аталат.
"Адамдар акыркы жооп бергиле ылайыкташтырылгандыктан баштапкы наркы баштап менен баа берип," Амос Tversky жана Дэниел Канеман бир 1974 кагазда түшүндүрдү. "Баштапкы наркы, же баштапкы чекит, маселени иштеп чыгуу сунуш берилиши мүмкүн, же жарым-жартылай эсептөө натыйжасы болушу мүмкүн. Мындай учурда, өзгөрүүлөр, адатта, жетишсиз болуп саналат. Башкача айтканда, баштапкы упайлар ар кандай баа менен макул болуп, баштапкы баалуулуктар тарапка жан жок. "
Tversky жана Канеман да мыйзамсыз номерлер туура эмес баа берүү катышуучуларын алып келиши мүмкүн деп табылган. Мисалы, катышуучулар 0, 100дөн ортосунда бир катар тандоого ыктыярдуу анда көптөгөн африкалык өлкөлөр БУУнун эле кантип көрсөтүп санын өзгөртүүгө өйдө же ылдый суралды жогорку санын ийрип жаткандар, ал эми жогорку баа берген рулду ийрип ким бир аз саны төмөн баа берип, жип ийрип жатышты. Ар бир учурда, катышуучулар өз чечиминде негиз кылып, алардын казык катары баштапкы номерин эле.
Лъргъ Bias кандай таасир этеби Сиз төлөөгө даяр
Ошондуктан, мисалы, сиз жаңы машине сатып жатабыз деп ойлойбуз. Сиз кызыкдар транспорт орточо баасы 27,000 $ доллар экенин онлайн окуган. Жергиликтүү унаа өкчөмө таш боюнча сатып алып жатканда, дилердик силерге тезирээк, аны төлөө үчүн күтүп жатышкан эле эмне 500 $ аз кийин кабыл турган $ 26.500, бир эле транспорт каражатын сунуштайт.
Тышкары, шаар боюнча унаа дилердик онлайн ашык орточо баадан эле $ 24,000, толук 3000 төлөнүүчү караганда 2500 кеминде $ жана $ аз так эле машина сунуш кылат.
Андан кийин, мисалы, тез чечим кабыл алуу жана жакшы баага тегерегинде соода эмес, ойлонуп жей мүмкүн. Ошентип, силер эмне үчүн ошол биринчи сүйлөмдөгү ушунчалык тез секирип берген? кемеказык тараптуулук биз үйрөнө маалымат биринчи аз ырайым деп божомолдоого болот. биринчи изилдөө 27,000 $ орточо баасы деп көрсөтүлгөн болсо, анда сен да кездешкен биринчи сунуш аябай окшош болду. Сиз, мисалы, башка сатуучулар арзан бааны болушу мүмкүн деп эле, мындан ары маалыматты көз жаздымда калып, жана акыл менен кемеказык катары кызмат кылып буга чейин эле маалымат жөнүндө чечим кабыл алган.
Бул Сиздин акы сүйлөшүүлөр таасир этеби
Эгер жумуш берүүчүм менен айлык акыны көтөрүү боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү үчүн аракет кылып жатат деп ойлошот. Сиз баштапкы сунуш киргизсин болбошу мүмкүн, бирок изилдөө биринчи болуп столдун боюнча карточкаларды жатты чынында барып, мыкты жолу болуп калышы мүмкүн деп эсептейт. Кимде-ким кемеказык таасири олуттуу сан бардык андан аркы сүйлөшүүлөр үчүн баштапкы чекит кылам жылдан бери биринчи жолу сунуш этегинен бар экенин кабыл алат. Ал эле эмес, бул катасын пайдасына ошол сүйлөшүүлөр болот.
Бул биринчи сунуш кабыл күрөшүүгө бир катар түзүүгө жардам берет, ошондой эле ар кандай сунуштар кеме казык же борбордун катары алгачкы санын колдонот. Бир изилдөөгө ылайык, ал тургай, өтө жогорку маяна өтүнүчү менен баштап чынында жогору маяна сунуштарды натыйжасында пайда тапкан.
Ал байлыктан алда канча таасири
кемеказык таасир каржылык жана сатып чечимдердин чегинен күнүмдүк жашообуздун көп тармагында таасирин тийгизет. Мисалы:
- Сиздин балдар эски кандай болушу керек, аларды ушул күнгө чейин жол болсун? Сиздин улак анын курбулары 14 боюнча сүйлөшүп жатышат деп ишенет, ал эми 16-минималдуу сүйлөшө жашы деп ойлошот экен. кемеказык таасири 16-бир улак күнгө чейин жол керек алгачкы жаш экенине ишенип, сени келет.
- Качанкыга чейин жашап күтөт? Сенин ата-энеси экөө тең өтө узун өмүрлүү болсо, анда сиз ошол эле узак жашоого болот деп күтүү мүмкүн. Анткени бул кемеказык-пунктунун, сен ата-энем сиз начар тамактанып, негизинен, түргөштөр, ал эми, балким алар узак өбөлгө ден соолукка, жигердүү жашоо жашаганын көрмөксөн мүмкүн.
- Канча теле балдар күн сайын көрүш керек? Эгер бир улак телекөрсөтүүдө көп көргөн болсо, ал дагы сенин балдар күн сайын бир нече саат бою сыналгыдан өмүрү үчүн жагымдуу сезилиши мүмкүн.
- Кандай оору бейтаптын өнөкөт оору үчүн ким жооптуу? биринчи оорулуунун симптомдору таасирлери бардык кийинки баа таасири деген кеме казыктай ойду түзүү мүмкүн кемеказык таасир так оорунун диагнозун үчүн дарыгерлерди жөндөмүнө таасир этиши мүмкүн.
Көрүнүп тургандай, күчтүү болуп кемеказык таасир чечимдерибизге өзүбүз таасир жашашыбыз үчүн кантип күн сайын тандоого, нерселер жөнүндө чечимдерине биз сатып. Андыктан жаткан кийинки жолу маанилүү чечим чыгарууга аракет кылып , сенин тандоо боюнча кемеказык калыс мүмкүн болуучу таасирине бир аз ойлонуп көргүлө. Сиз маалыматты бардык мүмкүн болгон жолдор баары жетиштүү эске алуу менен, же учурдагы казык пунктка тандап негизинде барбы?
> Булак:
> Thorsteinson, TJ (2011-жыл). Өзгөчө өтүнүч менен эмгек акы талкуулоолорду баштоо: Initial акы Сунуштарды боюнча лъргъ Effects. Колдонмо Психология боюнча Journal, 41 (7), 1774-1792. DOI: 10,1111 / j.1559-1816.2011.00779.x.
> Tversky, A., & Канеман, D. (1974). Uncertainty караштуу Сот: Heuristics жана кызыкчылыктардан Science, 185 (4157), 1124-1131. DOI: 10,1126 / science.185.4157.1124