Эгер адамдар бир нече азыктарын эмес, башкаларды сатып эмне себептен жана эмнеси менен кызыктуу? Сиз медиа кабарлар Айбекке анын сатып чечим кандай таасир болду беле? Эгер ошондой болсо, анда керектөөчү психология деп аталган өстүрүү тармагында кызыкдар болушу мүмкүн.
Керектөө психологиясы эмне болгон?
Керектөө психологиясы турат адистиги аймагы биздин көз карашыбызга, ишенимдер, сезим жана элес адамдар сатып камылгаларга жана кызмат менен кандай байланышы бар экенин кандай таасир этерин изилдеген.
талаадагы бири расмий определение "жеке изилдөө, топтордун же уюмдардын жана тандоо үчүн пайдаланууга жол деп аталат, коопсуз, пайдаланууга жана продукттарды, кызматтарды, тажрыйба жана ой-пикирлердин муктаждыктарын жана бул да таасир канааттандырууга тескөө жараяндар керектөөчүнүн жана коомго бар "."
Бул тармактагы адистер чечим кабыл алууда, коомдук сыяктуу нерселерди карап ынандыруу Сатып алуучулар айрым нерселерди эмес, башкалар да сатып, эмне үчүн жана түшүнүүгө жардам берүү үчүн түрткү. кесиптин Бул топтомдогу эмне керектөө психологдор жана алар кайда иштегенинен тууралуу көбүрөөк билүү.
Керектөө жүрүм Science
Керектөө психология коому боюнча бөлүмү 23- Америка психологиялык бирикмеси , керектөө психология "түшүнүү керектөөчүлөргө теориялык психологиялык ыкмаларды колдонот."
Бул талаа көбүнчө бир суб-адистиги эсептелет өнөр-уюштуруучулук психология , ошондой эле керектөө жүрүм-психологиянын же маркетинг психологиясы катары белгилүү.
Керектөө психологдор сыяктуу темалар ар кандай изилдөө:
- керектөөчүлөрдүн бизнес тандап кандай буюмдар, жана кызмат
- Ой жараяндар жана сезимдер керектөө чечимдеринин артында
- Мындай достор, үй-бүлө, массалык маалымат каражаттары жана маданият чечим сатып таасири кандай экологиялык өзгөрмөлөр
- Кандай башка бир продукт тандап адамдарды түрткү берет
- адамдардын сатып тандоо жеке себептер жана айрым айырмачылыктар кандай таасир этет
- Эмне маркетологдор натыйжалуу максаттуу кардарларга Сыймыктуу жоопкерчиликтерге ээ болуу үчүн эмне кыла алышат
До-жарак Психологдор кандай болот?
Ошондуктан так эмне типтүү керектөө психологу эмне кылат? Бул адистер ишканаларга алардын кардарлары кандай түшүнүүгө жардам гана эмес, маанилүү ролду ойноп келет жана, тескерисинче, ошондой эле сатуучуларга жардам көмөк көрсөтүү жана сатып алуучуларга сатууга өнүмдөр жана тейлөө кызматтары.
Керектөө Психологдор Жардам ишкерлер Алардын Кардарларга түшүнүү
ишканаларга, алардын максаттуу аудиторияны кайрылууга өнүмдөрдү жана маркетинг иш-чараларды иштеп чыгуу максатында, алардын керектөөчүлөрдү түшүнүү керек, анткени керектөө психологдор көбүнчө Сатып алуучулар кене кылат жөнүндө көбүрөөк билип, көп убакыт сарпташат. Бул көп учурда биринчи гендердик, анын ичинде белгилүү бир өнүмгө болгон максаттуу аудитория ойлоп жатасызбы, жаш курагы, типтүү Айбекке-экономикалык абалы кирет.
Кийинки, керектөө психологу алуучулардын бул түрлөрү кайрылуу азыктарын жана маркетинг кабарларды түрлөрүн изилдөө башташы мүмкүн.
Керектөө Психологдор Жардам Marketing Кабарлар иштеп чыгуу
Башка керектөө психологдор коомдук маркетинг, же кандай идеялар жана кабарлар топтордун арасында жайылып басым мүмкүн.
Окумуштуулар бир буюмдун же маанилүү коомдук саламаттык сактоо кабар тууралуу маалыматты алууга кызыкдар болушу мүмкүн. Ишенимдер менен кантип мамиле топтор уюмдар жардам берет арасында жайыла жакшы кабар чыгып, сөз-жылдын оозуна маркетинг бекемдөө үчүн эмне кылышыбыз керектигин талкуулайбыз.
Керектөө көз караштарды жана жүрүм турумдарды боюнча керектёё Психолог жүрүм-изилдөө
Керектөө психологдор көбүнчө алуучу жүрүм-туруму тууралуу көбүрөөк билүү үчүн изилдөө жүргүзүү. Бул адистер тарабынан колдонулган Common изилдөө ыкмалары кирет эксперименттерди , тел изилдөөлөр, топторду, түздөн-түз байкоо, сурамжылоо.
Балким сиз жашоодо жок дегенде бир базар изилдөө сурамжылоого катышкан ошол жакшы болот.
Бул көп учурда тел жүргүзүлөт, ошондой эле онлайн же түздөн-түз почта аркылуу жүзөгө ашырылышы мүмкүн. Бир-жылы изилдөөнүн , керектөөчүлөр көп учурда өткөн соода-турумун, алардын таасир эткен нерселерди сүрөттөө үчүн сурап жаткан чечимдерди кабыл алуу , ошондой эле алардын келечектеги сатып алуу пландарын.
Ошондой эле, адатта, жыл сайын респонденттердин жынысы, жаш курагы, расасы, билим берүү тарыхы жана учурдагы каржылык абалы тууралуу маалымат чогултат. ал изилдөөчүлөр үлгүлөрдү карап, кээ бир буюмдарды сатып ким экени тууралуу көбүрөөк билүү үчүн мүмкүнчүлүк берет, анткени маалымат бул түрү абдан пайдалуу болушу мүмкүн.
Мисалы, бир изилдөө менен окумуштуулар 50000 үчүн $ 100,000 $ ортосунда үй-бүлө кирешеси бар 30 жана 45 жаштагы аял бир өнүмүн же кызматын сатып алууга мүмкүн эмес экенин билип алууга жол бериши мүмкүн. бул оюн билип, алар бул максаттуу аудиторияга багытталган маркетингдик иш-чараларды иштеп чыгуу башталат.
Билим берүү жана окутуу талаптар
Демек, керектөөчү психологу болууну кааласак, анда окутуу кандай кылышыбыз керек? Көпчүлүк материалдар даражалуу жумуш керектөө психология, жок эле дегенде, бир талап психология магистрдик даражаны . Бул боюнча адистер, адатта, жана рыноктук изилдөө кампаниясынын натыйжаларын түшүндүрүү жүргүзүү, пландаштыруу талап кылат.
Көбүрөөк өнүккөн кызматтарда же жогорку окутууга кызыкдар адамдар магистр же керек докторлук наамын керектөө психология тиешелүү аймакта. Мындай даражадагы параметрлери жалпы психология, анын ичинде өнөр жай-уюштуруучулук психология , маркетинг жана керектөө изилдөө.
Эгер керектөөчү психологу болуп кызыкдар болсо, адамдын жүрүм-туруму, маркетинг, сиздин шът курстарын басым коомдук психология , касиет-сапаттары жана маданият.
ойлонууга жана жашоого кандай таасир себептер жөнүндө көбүрөөк билүү менен бирге, жарнама жана маркетинг боюнча бекем билим бар да абдан пайдалуу болушу мүмкүн. Акыр-аягы, ал жакшы билген болушу үчүн абдан маанилүү тажрыйбалык ыкмалар . эксперименттик долбоорлоо жана статистика Студент зарыл.
Керектөө психологиясы Мансап Options
Сиз акыры тандап мансап жолу кызыкчылыктарына жана билим үстүнө көп көз каранды болот. Мисалы, теориялык изилдөө жана окутуу жүргүзүүгө кызыкдар болсо, анда курстарды окутуу жана окуу боюнча оригиналдуу изилдөө жүргүзө алат деп докторлук даражасын таап көрөлү. Эгер базар изилдөө, жарнамалык же сатуу сыяктуу багыт боюнча иштей турган болсо, магистратураны даражасы жетиштүү болушу мүмкүн.
Башка жумуш параметрлери жана жеке ишкерлер үчүн бир адис катары иш же мамлекеттик органдардын иштеп кирет. Мындай жумуш, керектөө психологдор коомдук медиа жарнама иштеп чыгуу, сатып алуучу багыттарын изилдеп, өнүктүрүү маркетинг кампаниялары, анын ичинде милдеттерин бир катар аткаруу үчүн сурап калышы мүмкүн, же статистиканы анализдөө.
Сөзү
адамдар эмне нерселерди сатып кылат түшүнүү табышмак эмес. Бизнес азыр илимий алардын кардардын чечимине жана тандоосуна жараша баа берүү үчүн керектөө психологдорго колдонот. Эгер, реклама же керектөөчү сурамжылоо алып карап кийинки жолу керектөө психологиялык билдирүүлөрдү сурамжылоо өнүгүп ойногон деп ролун карап көрөлү.
> Source:
> Hawkins, ди, Motherbaugh, DL, & Best, RJ. Керектөөчүлөрдүн жүрүш-турушу (т. Е, 10-ред.). New York: McGraw-Hill Irwin; 2007-ж.