1 - Common себептери Сиз Кээде Poor тандоо жасагыла Эмне үчүн
Канча чечимдер сиз орточо күндүз кылып деп ойлойсуз? Ондогон? Жүздөгөн, балким? Психолог саны миъ негизи болуп саналат деп эсептейбиз. башкаларга салыштырмалуу анча маанилүү (түшкү тамак үчүн Балык же түрк келчүмүн же сыяктуу) болуп саналат, ал эми бул чечимдердин айрымдары жашообуздун, албетте, (колледжге барып, же жокпу, аял алуу, күйөөгө тийүү, же сыяктуу балдар) ашуун мукамдуу таасирлери бар.
Бул айрым туура эмес чечимдери жакшы (анда бир пайдалуу мансапка алып баруучу негизги бир колледжди тандап) болуп чыгат, башкалар ушунчалык көп эмес экендигин, акыры, ал эми (сиз тандаган түрк бутерброд коркунучтуу болгон жана ал казанды оорутат).
Ошентип, Силер да кайра карап, жасаган туура эмес тандоо айрым жөнүндө ойлонуп, силер эмне үчүн өзүң так билгиси мүмкүн ошол чечимдерди кабыл сала азыр начар окшойт. Эмне үчүн силер үчүн бардык туура эмес болгон кишиге турмушка берген? Эмне үчүн төрт бала бар, көп унаа керек силер кымбат компакт-унаа деген эмне? Сиз Өткөн жылдын күзүндө ошол коркунучтуу бийик-тоноп бүтүшкөн джинсы сатып жатканда ой жүгүртүү эмне?
Сен, балким, андан ары да айтпаса да түшүнүктүү, ал эми жаман чечим , бул кээде акылга тандоо артында жараянын түшүнүүгө болот. бул иштерди иштеп, ой жүгүртүү кандай таасир балким, келечекте жакшы чечим чыгарууга кандайча жардам берерин билген эмес тандоо салым кошо бир нече себеп менен бар.
Кийинки, психикалык жарлыктарды алып, кээде туура эмес тандоо алып келет, эмне үчүн үйрөнөбүз.
2 - Психикалык Жарлыктар сени Up сапары болот
Биз ар кандай чечим кабыл алуу үчүн ар кандай жагдайда аркылуу ой болсо, анда, балким, бир күнү иш эмес. Тез жана экономикалык чечимдерди кабыл алуу үчүн, биздин мээбиз деп аталган орто жарлык бир катар таянып heuristics . Бул психикалык эрежелери-жылдын бармагына, бизге абдан так абдан бат жана көп сындоо жолу мүмкүнчүлүк берет, бирок ошол эле учурда так ой жүгүртүүгө жана жакыр чечимдерди кабыл алып келиши мүмкүн.
Мунун дагы бир мисалы катары белгилүү Көздөгөнүн аз акыл-баскыч болуп саналат кемеказык бир көз-караш . ар кандай кырдаалдарда, адамдар анда акыркы баа же баасын түшүм ылайыкташтырылгандыктан кеме казык сыяктуу баштапкы старттык колдонушат. Мисалы, бир үй сатып жаткан сиздин максаттуу жашаган үйлөрү адатта $ 358.000 орточо баада сатып билген болсо, анда, балким, сиз тандап алган үй сатып алуу баасын сүйлөшүүлөрдү негиз катары бул сүрөттү колдоно турган.
изилдөөчүлөр Амос Tversky жана Дэниел Канеман тарабынан классикалык экспериментте, катышуучулар 0 100. субъекттеринин ортосундагы бир катар сунуш анда Africa көптөгөн өлкөлөрү Бириккен Улуттар Уюмунун тиешелүү кантип айта суралды байлыгы бир рулду бурундуки сурандык. бир аз сандагы тапкан адамдар бир кыйла төмөн баа берүү үчүн, сыягы, ошол эле учурда байлыгы айдап боюнча жогорку санын тапкан адамдар, БУУ көптөгөн африкалык өлкөлөр бар экенин айта начарлайт.
Эгер ошондой болсо, өз чечимдерин бул heuristics мүмкүн болуучу терс таасирин азайтуу үчүн эмне кылсак болот? Эксперттер эле дагы алар билип жардам болуп жатат деп ырасташат. кемеказык калыс учурда, мүмкүн болгон баа бир катар менен чыгып келе жаткан жардам берет. Сиз жаңы машине сатып болсо, тескерисинче, бир унаага жалпы орточо баасы басым караганда арзан баада бир катар менен келет. Сиз каалаган өлчөмүн жана өзгөчөлүктөр үчүн жаңы олен 27,000 жана $ 32,000 $ ортосунда кылдын учунда турганын ал билген болсо, анда бир транспорттук сунуш канчалык жакшы чечим кабыл алышы мүмкүн.
Кийинки, кээде жасап салыштыруу өтө жаман чечимдерди кабыл алып, кандай түшүнүшөт.
3 - Сен көп Poor салыштырууларды жасоо
Сиз кандай деп санариптик планшеттин жакшы келишим болду билебиз эле сатып алган? Же сизге кандай азык-түлүк дүкөндө сүт литрге үчүн төлөнгөн баа адилеттүү болгон деп эмне үчүн айта алабыз? салыштыруу чечим кабыл алууда негизги куралдарынын бири пайдалануу болуп саналат. Сиз сүт планшет же литрге типтүү баа деген эмне экенин, ошондуктан, жакшы баасын тандоо үчүн от разных салыштыруу. Биз нерселер башка нерселерге салыштыруу кантип негизинде дайындоо.
Ал эми жакыр салыштыруу, эмне болот? Же ыкмаларды салыштырып заттар өкүлү же бирдей эмес, качан? Мисалы, бул көрөлү - жол канчалык сен $ 25 куткаруу үчүн бар?
Мен силер жолдон чыгып, 15 мүнөт айдоо менен $ 75-пунктунда боюнча $ 25 куткара алат деп айткан болсо, анда, балким, деп жооп берди. Мен сени $ 10,000 бөлүгүнүн жок $ 25 куткара алат деп айткан болсо, анда силер да, акчаны үнөмдөө максатында жол менен барууга даяр болушу керек? Көпчүлүк учурларда, эл мындан ары да кымбат нерсеге акча сактоо үчүн жол аз даяр. Неге? Жыйырма беш доллар дагы эки учурда ошол эле сумма кетүү зарыл.
Мындай болгон учурда, сиз жөн гана туура эмес салыштырганда курмандыгы болдум. Эгер төлөө өлчөмүн сактап сумманы салыштыруу жаткандыктан, $ 25 көп топтоо сыяктуу сезилет, ал үчүн $ 10,000-пунктуна карама-каршы болгондо караганда бир $ 75-пунктуна каршы салыштырылат.
Чечим чыгарууга туура келгенде, биз көп учурда чын эле биздин жолдору жөнүндө ойлонбостон тез салыштыруу. кээде жаман чечим жол бербёё максатында, тандоо логика, ойлонуп экспертиза таянып сиздин дароо таянуу алда канча маанилүү ", ичеги карашы."
4 - Сен-Тоо оптимист боло алабыз
Кызыгы, адамдар жакшы чечим кабыл алууга тоскоолдук табигый-туулган оптимисттик ээ болушат. мисалы, тоноп же айыккыс ооруга алып жаткан эле нерсени - бир кызыктуу изилдөөдө, изилдөөчү Tali Sharot, алар кокустан бир катар жагымсыз окуялар болгон кандай ойдо катышуучуларына сурады. астындагылардан өздөрүнүн алдын ала берген кийин, изилдөөчүлөр, анан иш жүзүндө ыктымалдыгы эмне айтып берди.
адамдар бир жаман окуяга коркунучу өздөрү ойлогондон да аз эмес экенин айтып, алар андан кийин үйрөнгөн жаңы маалыматка дал өз божомолдорун өзгөртүүгө калышат. Алар бир жаман окуяга тобокелдиги, алар эсептик көрсөткүчтөн алда канча жогору экенин, алар жөн эле жаңы маалыматтарды четке кагышат. Мисалы, бир адам тамеки тартып, өлүп ыктымалдыгы гана 5 пайыздык экенин алдын ала, бирок өлүмгө дуушар реалдуу коркунучу 25-пайызга чейин, чынында, жакын экенин айтып жаткан болсо, анда адамдар жаңы маалыматтарды четке кагып, кыязы, өздөрүнүн алгачкы менен биригет баа.
бул өтө эле оптимисттик көз карашы бир бөлүгү жаман нерселер башка адамдар эмне деп биздин табигый жакын келип чыгат, бирок биз үчүн. Биз трагедиялуу же жагымсыз башка адамга бул жерде бир нерсе жөнүндө укканда, биз көп учурда адам маселе жаратышы үчүн эмне мүмкүн нерселерди издеп калышат. жапа чеккен күнөөлүү Мындай көрүнүш, биз башкалардай эле болуп трагедияга алууга даяр экендигин моюнга алууга да бизди коргойт.
Sharot бул сөз оптимизм бир көз-караш , жаман окуяларга дуушар мүмкүндүгүн баалабай, ал эми, же жакын жакшы иш-чараларды өткөргөн ыктымалдыгын баа берүү. Ал нерсени жөн гана коюунун ордуна келет, жакшы иштерди кылууга өз мүмкүнчүлүктөрүбүздү ордуна өзүнө өтө эле ишенгендиктен, бирок ишенген бул сөзсүз эле туура эмес деп айтууга болот.
Демек, бул оптимизм катасын кандай таасир этет, биз туура чечимдерди чыгарууга болот? Биз өз мүмкүнчүлүктөрүбүздү жана келечеги тууралуу өтө эле оптимисттик болушу мүмкүн болгондуктан, биз чечим мыкты адамдар деп көп ойлонушат. Эксперттер бул тамекини эскертүү үчүн, түргөштөр болуп, же кантты көп жеген өлтүрүп алат, бирок биздин оптимизм тараптуулук, негизинен, башка адамдарды өлтүрүп, бизге эмес, деп бизге алып келет.
булактар:
Hertz, N. Эмне үчүн жаман чечим кабыл алууга тийиш. New York Times, 2013-ж.
Sharot, T, Korn, C, & Дассен, R J. кандай реалдуу оптимизм чындыгында алдында сакталып турат. Nature Neuroscience. 2011-жылдын, 14 (11): 1475-9.
Tversky, A, & Канеман, D. белгисиздик караштуу Сот: Heuristics жана кызыкчылыктардан илим. 1974, 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10,1126 / science.185.4157.1124.